应建材行业朋友的要求，海狸执笔此文，如有误处，望勘正。
准确的说，中国历史上建材行业的黄金十年，有两次，一次是1996-2006年，一次是2009-2019年，第一次，是建材正式成为一个商品大类的时代，第二次则是品牌分级的时代。
本文重点说下最近的一次这个十年，也就是09年之后开始的这次。
如果说第一次十年是从0-1，那么第二次的十年绝对是从1-10的飞越！
时光回溯到2007年，由于刚刚经历了一波高增长，到了07年的时候，国内经济的增速开始跳跃式下跌，即便是有08年奥运会这样的大事支撑也依然难以扭转整体局面，在进入2008年的第二个月份，股市开始大跌，楼市开始大跌，整个经济一片哀鸿。
五月，我们经历了离我们最近的一次大灾难，汶川地震，九月，雷曼兄弟的破产开启了蝴蝶效应的第一波，危机迅速传播，在当时的背景下，四万亿计划一声巨响，开始启动，说白了，就是国家开始大规模低息低要求放贷，刺激经济。
第一个被刺激到的是房地产，想必不少80后深有体会，09-11年的房价一波猛涨，不少人第一次体验到身价翻翻的快感。这里面固然有个人能力的因素，但主要还是政策红利。
而跟房地产紧紧相关的建材行业，第一个拿到了红利的红包，房子的大量增加，直接导致建材的需求几何式增加，而这一幕，在7年后再次出现过。
一门生意，如果短期内供应是1，需求是3，那么只要你入了行，在没有门槛的情况下傻子都能赚钱！而这，就是当年的写照。只要你敢进入，只要你不惹什么大幺蛾子，基本上那年是稳赚，只是当时周转快胆子大的，做成了品牌，胆子小的就只是做成了小厂或者个体户。
虽然12-14年这三年因为政策限制原因，一度房地产市场受到了人为的打压，但是也正是基于此时，15年启动的全国性货币化安置棚改工作，一下子又点燃了房地产市场。在这一年520万套棚改完成，2016年是610万套，2017年还是610万套，如果从2013年开始算起，差不多就是2800万套的棚改完成，这个重磅炸弹，背后是央行的又一次大放水，只是这次是五个四万亿！
只要有房子建设，基本上就一定有建材需求，没有人会住毛坯！基于这个逻辑，在2016年开始，建材行业的第二个黄金时间正式起飞，在这个年份，虽然赚钱难度增加了，但是依然还是傻瓜模式。请记住，在2017年这个窗口期，如果做建材赚钱了，绝对不是你经营能力强，而是时代的红利！
然而，也就是在这次飞跃的时候，国内的建材商场开始了急速的低质量扩张。以红星、居然、欧亚达为代表的全国性连锁建材城，以及大明宫、富森、银座等为代表的地方性建材城，纷纷的降低标准，迅速圈地扩张，所有人都认为，当时的市场发展速度，一定能持续很多年，所以必须牺牲质量提高速度，谁跑慢了谁就会死！
然而，危机悄悄的来了。既然房地产是国家的支柱行业，必然不会允许其出现巨大的风险，2016年两会期间提出来的房住不炒，这四个字，当时很多人都扔到后脑勺了，以为是个笑话。结果2017年底开始，随着贯彻中央要求，各地陆续推出了各种限购措施，加上房贷上浮政策的出现，房价暴涨的刹车狠狠的被踩了下去。
一开始只是限购+房贷利率上浮，很多人依然以为这次和以前的历次没有区别，所以在2018年的时候，市场上有很多人是采取渠道外借款然后全款买房的方法来规避政策的，加上当时的人才引入政策和新房二手房倒挂政策，很多人继续错判了政策的决心。最终，在2018年的3月，由P2P连环暴雷引起的资金链危机，将全国的汽车、建材行业的增长趋势硬生生的给压了下去（此处后面单独写文字，2018年的经济危机是怎么一回事）。
所以很多建材行业的朋友，一定是经历了2016-2018的疯狂，2018-2019年的急速扭转！然而这还只是单纯的消费需求端的变化。
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在2015年之前，很多人对精装修交付是没有概念的，那时候人们还是习惯找装修公司来装修自己家。最多就是全包和半包的区别。但是，建材这个行业，进入到2015年的时候，已经是一个巨大的市场，然鹅，神奇的是，这么大的市场，居然纳税很少！有的个体户有本事将3000万营业额只交10万的税！
这个时候，国家看上这块肉了！精装修交付（对建材行业从业者来说就是工程渠道），税是跑不掉的！既然能收税，那就大力支持！
但是一开始，房产商不买账，为啥？我明明卖房子就可以赚的差价，凭什么那么费劲去做装修？所以在2015-2017年，这个节奏还是不快的。
然而到了2017年底，情况随着限购限售限价政策的出现，发生了变化。对于那一年拿地的很多地产商而言，我1万拿的地，限价只能报备1万2！利润在哪里？？？
一切难不倒聪明的商人和地方政府。既然毛坯房子限价，装修不限价啊！我1万拿的地，报备1万2，但是加上装修3千，我就是1万5卖了啊！
于是，这一年开始，我们开始见识到了什么是强迫式捆绑精装，明明500-800的成本的装修，愣是收了3000-4000一平。其实，这根本不是装修的成本，而是毛坯的利润补差！这样一来，房地产商一个个对精装修交付就变成了举起四只脚赞成了！其实建材的朋友也能发现，2018-2019年，很多地方的精装修交付完成率了从10%-70%的飞跃，2020年以后很多地方目标都是90%以上！这就是里面的利益驱动。
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2019年，精装修交付对零售的截流、房地产不景气导致需求的减少，短时间内迅速的来到建材从业老板的面前。
一个市场，不会迅速从100-0，但是从100-50，是极有可能的。那么这剩下的50，一般都会选择头部，包括头部商圈，头部品牌，头部渠道。打个比方，10个包子铺，100个人买，最差的可能也有人买，但是50个人买，卖的最好的依然可以卖的好，卖的差的可能连一个人都没有！
位置差的建材商场，最先受到市场淘汰，而越是没人去，建材商场越是没钱维护，就更差，然后就被淘汰。但是建材店的老板，一个店的投入，往往都是几十上百万，3年折旧，一旦闭店，一次性损失！
而同样，随着建材商场的这几年更新换代，建材商场一般都扩大不少，内部也区分了位置等级，然而真正逛市场的，只会记住几个显眼的品牌，犄角旮旯的除非渠道能力强，否则基本没戏。因为顾客只会说：进门那家就是！没人会说：我来给你画个迷宫图，你去找下。
海狸认为，2019年以后的建材市场，已经不再是纯粹的以资本驱动就可以赚钱的时代了，正确的战略+坚实的管理内力，才有可能做成这门生意。
建材生意，需要考虑品牌、商圈、位置、管理等多个因素。
先说品牌，有些老板认为，行情不好，我走低端价格竞争模式，就可以抢别人的份额。事实上，如果这样可以行得通，众泰汽车早就是全国第一了，为何现在落到濒临PC的地步？
这个是什么逻辑？其实，在建材这个行业，最容易的就是比谁价格低，因为永远会有人更低！偷工减料的、偷税漏税的、仿冒伪劣的，都有办法比你低TXAPP.TV！
ps：这个里面海狸说下，海狸判断，在2016年左右上市的建材上市公司，在2020年免不了会进行一场大规模的价格厮杀。主要原因是，这些公司上市的时候融了很多资，而大多都是把钱投到了产能扩张。大公司翻倍式扩张产能，周期大约是2-3年，而2019年就是产能到顶的窗口期，但是一旦市场需求减缓，产能富余，就会导致成本的上升，这个时候厂家就会在降价求产能的诱惑面前做选择，而越是大的公司越是会选择降价求产能！这就是为什么前几年那么多钢厂亏损还要生产的原因！这样一来，很多二线全国、区域性连锁品牌由于成本不如地方小企业、品牌不如全国性大品牌，将会第一批被淘汰。这次价格战一定会清晰掉一大批小企业和做错战略决定的大企业。
而往往大品牌由于多年广告投放的影响，至少能够抵御第一波风险。至于走差异化求存活的某些品牌，至少在欧洲100年的发展历史来看，是大部分能够存活下来的。最危险的是没特点还没实力的！
然后是商圈，随着2019年开始各大建材城停止了扩张的脚步，接下来一定是会进入到收缩求存活的阶段，这个时候，关闭低效店一定是必须做的。
在这个过程里面，会有很多痛苦的选择，比如刚开没多久的店就要关，万一春天再来了，我现在关是不是很吃亏？这里，海狸认为，这就像在1942年大饥荒的时候，地主考虑的是我逃荒去否能存活，而不是家里的红木桌子丢了太可惜了！
而位置，海狸认为在2019-2020年，一定会出现头部卖场优秀位置的经营者因为错误战略决策导致无法继续经营的情况，在这种哀鸿遍野的情况下，这是机会！因为，建材市场未来再差也只是消费升级，绝对不可能从50变成0的！所以，战场还在那边，不能因为看到别人战死了，就放弃作战。
不过，对于有些建材分支，已经典型的进入到供应集中化趋势的产品，老板们要考虑的就是还做不做的问题了。如果继续做，怎么做？
在这里，海狸最后给个建议，开奔驰的，换车的时候原则上不会考虑换众泰，而开众泰的，心里一定向往着豪车。而建材市场，也绝对不会因为下滑而消失。